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營銷心理學:營銷就是把人性付于實踐

閱讀  ·  發布日期 2019-06-06 11:41

摸門十塊錢我曾經做過一個市場調查,說門口的保安給你說,你每天進門的時候摸一下門,可能獲得十塊錢,只需要摸一下就行。請問你會不會去摸?很多人表示不屑,也有人說這很無...

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摸門十塊錢

我曾經做過一個市場調查,說門口的保安給你說,你每天進門的時候摸一下門,可能獲得十塊錢,只需要摸一下就行。請問你會不會去摸?很多人表示不屑,也有人說這很無聊,也有說有可能去嘗試。我們暫且不去分析說這些話的人分別是什么類群,那個不重要。重要的是:大家說的都是真話嗎?都不會去摸門嗎?

答案是否定的。我敢說任何一個人都會去摸。這中間有一些微妙的心理。有人會想:反正也只是順便,摸一下也沒什么,況且還有可能得到十塊錢呢、、、有人會這樣想,反正閑著也是閑著,挺無聊的,試試咯、、、

請注意:這不是錢的問題。這是一個心理問題,不確定性那種突然刺激,以及僥幸獲得那種興奮,還有心理補償等等,構成了之所以大家都要去摸的主要原因。

垃圾袋項目

說到這里我們說一個項目,說一下關于項目的判斷:有一個賣垃圾袋的項目,垃圾袋一塊錢一個,有可能買到的垃圾袋真的是垃圾,有可能買到的垃圾袋里面是電視機手機這些東西。上線沒多久,這個垃圾袋項目馬上火了,幾個月時間就賺到幾百萬。

我想說的是:這其實就是商業中對人性的判斷和運用。

結語:無論是做項目,找項目,還是運營項目,貼近用戶是最重要的。所有高超的營銷技巧都是從實踐中而不是書本上得來的,也只有實踐,才能夠讓我們的營銷功能更加全面而行之有效。

對于真正的營銷人來說,從來都不是靠自己自以為是的能力去做市場,而是學會觀察用戶了解用戶理解用戶,讓用戶教育我們怎么做市場。這是做營銷的精髓。